?

Log in

No account? Create an account

A Day in the Life

Судьба человека - его характер


Previous Entry Share Next Entry
Юноше, обдумывающему житье: путеводитель по желто-серому миру, часть 5
elastigirl
kalinnka
ИЕРАРХИЯ (Окончание)

Партнер

Ыц э челленж.

Нет, правда.

Высшая ступенька - партнерство - кажется усыпанной лепестками цветов и обильно политой виски и коньяком хороших сортов. Ежегодные партнерские слеты проходят в крутых местах вроде Диснейленда (все эти годы я пытаюсь изгнать из мозга воображаемую картину мрачных людей в серых костюмах, катающихся на аттракционах), и зовут их туда со вторыми половинами. Это привилегированная каста, вокруг которой вращается жизнь всех остальных сотрудников. Де факто это едва ли не самый зависимый человек в компании, который не может, как любой его подчиненный, особенно младшего ранга, встать и уйти навсегда, поскольку уже считается собственником, а не наемным сотрудником. Чисто технически, поначалу, как партнер первого года, он повязан выплатой своего взноса, дающего ему право на символическую "долю" в компании, и туда утекают все его бонусы. В дальнейшем, если он подумывает о свободе, довольно проблематично эту самую пресловутую долю получить назад. Выше в компании прыгнуть сложно, только если в управляющие партнеры, но для этого нужны недюжинные способности политика и полководца. В ряде случаев найм партнера конкурентами и клиентами ограничен контрактными и временными условиями, что тоже не добавляет легкости к последующим карьерным решениям. Поэтому есть и такие люди, которые на уровне директора уже очень серьезно рассматривают для себя вариант не становиться партнером. Впрочем, эти случаи единичны - плох тот солдат, который... и все такое.

Партнеры в подавляющем большинстве случаев провели всю жизнь в четверке, причем часто не менее чем в двух ее компаниях. Вся четверка, особенно в периоды разных рыночных потрясений, склонна обмениваться кадрами, как бы это ни походило на случай с шилом и мылом. В российский "эрнст энд янг" в разные годы партиями прибывали делойтовцы и кпмговцы, аналогично к конкурентам отбывали и янговцы. "Прайсы" держатся несколько особняком, типа лидеры рынка, но перетекание партнеров и примкнувших к ним случается и там. Иногда кадровый взрыв случается и при стабильном рынке, при желании той или иной компании четверки на глобальном уровне нарастить какие-то направления бизнеса - ух, что тогда начинается.

Так или иначе, но чтобы стать партнером, надо отдать всю профессиональную жизнь и бОльшую часть личной. Исключения редки. Одно из них, чисто российское - в ранг партнера "без портфеля" возводят нечто вроде GR или Key Account manager, единственной задачей которого является получать контракты от Очень Крупной Компании, в которой он обязан знать каждый чих генералитета. Другими словами, в нормальной практике существует несколько десятков партнеров, курирующих отношения с той или иной компанией, что является дополнением к основным обязанностям, но при этом есть три-четыре специально нанятых партнера, занимающихся только пожиманием рук и перетиранием вопросов в условном Газпроме. В обычной речи они так и зовутся - "Петр, наш партнер по Газпрому, недавно выяснил, что старшему вице-президенту по развитию жмут ботинки, поэтому он вчера был в плозом настроении, накричал на человека Петра и решил отложить тендер. Петр считает, что вопрос не закрыт, поскольку у них финансовый год кончается через три месяца, а с отчетностью еще и конь не валялся."

Кажется, что партнерство - величина осязаемо достижимая. Вся прибывающая молодежь видит, что партнером можно стать буквально лет за десять напряженного труда. Годы высокой нефти и бешено растущего рынка подарили поколение тридцати-чуть-с-чем-то-летних хозяев жизни, все еще часто встречающихся на офисных просторах, хорошо просматриваемых в своих отдельных кабинетиках и слышных в опенспейсе. Увы, времена быстрого забега канули примерно с кризисом 2008 года, и понемногу всем придется привыкать к евростандартам с тридцатипятилетними менеджерами, сорокалетними эсемами и приближающимися к полтиннику партнерами. По состоянию на сейчас, многие недавние партнеры отправлены в бессрочные отпуска или покинули компанию, а редеющим год от года кандидатам на партнерство приходится проходить все более неприятную "панель" с каверзными вопросами от старших зубров. Главные вопросы, конечно же, продажи. Партнер обязан продавать, причем много и все больше каждый год. Это загрузка персонала и бонусы.

У партнеров своя тусовка и свои взаимоотношения, и если один не любит другого, это отношение полагается разделять и группам обоих. Если партнер влиятельный, он может переманить на свою сторону партнеров поплоше и помоложе, и тогда война может расколоть дивизион. Бывает, воюют целыми этажами. Понятно, что эти симпатии активно влияют и на распределение лучших проектов, и на оценки подчиненных на круглых столах (performance review), как бы объективно ни был выстроен сам процесс. Возможно, сама система неправильна изначально, поскольку неминуемо каждый партнер выстраивает вокруг себя ИЧП, что неминуемо, вместо сотрудничества и синергии, скатывается в грызню. Это особенно заметно, когда на проект, например, претендуют две группы со схожими компетенциями.

Женщины-партнеры явление нередкое.
За все годы я встретила только одну партнершу спокойного, нестервозного характера. И только одну партнершу, которая пробилась наверх благодаря постели. (Специально написала это двумя предложениями, желая подчеркнуть, что это не одна и та же партнерша.) Остальные в большинстве своем выросли из отличниц и перфекционисток в суровых универсальных солдат - полсотни человек в подчинении, трое детей (читай: менеджмент нескольких нянь), хорошее авто, занятия йогой в свободной переговорной, тренчик бурберри и яркая помада. Партнеры бывают раздолбаями, партнерши - никогда.

Очень, очень частой мечтой партнера является свалить из четверки к такой-то матери. Ну, правда. Он уже проделал дорогу наверх, побывал на всех слетах, поучаствовал в массе тимбилдингов и корпоративов, взрастил несколько десятков стафов и манагеров, провисел в совокупности несколько месяцев жизни на конференц-звонках, посидел в богом забытых региональных офисах, поунижался перед клиентами, многократно сорвал голос на подчиненных, выпил декалитры алкоголя на полуформальных переговорах и литры валерьянки за рабочим столом. Он умеет манипулировать показателями подразделения, завышая утилизацию, маржу и динамику прироста ревеней ровнешенько перед периодом распределения бонусов. Он живет в офисе, а в отпуске не отлипает от блекберри (ок, от айпадика/айфончега). Иными словами, познано все, а впереди еще годы активной жизни. Немудрено, что одним из лучших исходов для партнера является приглашение поработать в индустрии на С-level. Это случается регулярно, и зачастую означает огромный провал для практики всей компании. Так было в желто-серой, когда практика Advisory оказалась в руинах, поскольку ее глава, забрав самых толковых, свалил на позицию CFO в Очень Крупную Гос Монополию. Практика и до этого была далеко не лучшей, но от такого удара, пожалуй, не до конца оправилась и по сей день. Что означает для партнера переход в индустрию - понятия не имею. Скорее всего, ыц э биг, биг челлендж. Но обратно они не возвращаются.

ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ

  • 1
Интересно с 50 летними партнерами - там нет up or out получается? В Америке не так, все senior manager с которыми я работала из четверки были где-то мои ровесники... У нас вообще все чётко: 5-9 лет после бизнес школы и досвидания. Причём думаю 90 процентов - это6-8 лет. 5 это реально очень крутые люди. 9 - это если было что-то большое в это время типа смена географии или трое детей один за другим... Есть случаи когда все отлично но когда последний шанс стать партнёром - отваливается крупный клиент - тогда, как правило, рушатся карьеры у многих кто там был, несмотря на то какие они могут быть хорошие- c'est la vie.

В Европах реально по другому. На наших не достигших тридцатки эсемов смотрели на всяких общих мероприятиях с сильным удивлением.

и вот кстати бизнес-школа у (российских) партнеров редко случается ДО партнерства. в основном они уже на Executive MBA идут, уже обретя регалии. ну и понятно, что денежки за это платят не они лично.

Edited at 2016-03-04 01:33 pm (UTC)

Ой, фильм тут недавно смотрела недавно, "Margin Call" про наш (в смысле американский) финансовый бизнес, очень твоя эпопея напоминает.

Там про инвестбанк. Считается, что это единственное место, где еще жестче, чем в четверке. Впрочем, там и зарабатывают больше)))

Ряд сцен, особенно в начале, ну очень похож.

Вот читаю тебя и чего-то так жалко их всех. Хотя им наверное кажется, что они счастливчики и выграли миллион на номерок от вешалки и все мечтают с ними местами махнуться.

А на самом деле все это мышиная возня, на которую ужасно жалко тратить свою жизнь.

К моменту партнерства, думаю, они уже не считают себя счастливчиками. Все-таки интеллекта и здравого смысла хватает обозреть, так скать, перспективу. Но к тому моменту затраты усилий и времени слишком велики.

Опять же, it's a job)

Да но это очень demanding job,которая фактически объявила монополию на всю жизнь человека начиная с его 20+ лет.
И вот он допустим в 40+ партнер. Он не видел как растут его дети, он даже на горнолыжном курорте не выпускал из потной руки блекберри. Он давал стране по 60+ billable hours в неделю.

Чтобы что? Чтобы с такими же неудачниками (зачеркнуто) пить дорогой коньяк на партнерских попойках? Чтобы орать на associates? Это все равно как правило не его бизнес, если партнер российский - он все равно должен усердствовать перед руководством headoffice, потеть и объяснять почему кризис в этой стране и он не может expand business и удои не растут.

В общем, как я сказала, жалко их. Как говорила Захарова в Формуле любви - подневольные же люди))


Да я шо ж, против что ли?) Собсно вся эта писанина затеяна именно для того, чтобы содрать, так скать, покровы - показать подневольность и продажу самого себя в корп рабство ради непонятно чего.

Просто такой взгляд, увы, часто приобретается тогда, когда поздно что-то менять, надо поднимать детей, часть дверей уже закрыта, и тепе.

О. А у тебя здесь гораздо интереснее, чем в фб! Еще не прочитала, но сейчас приступлю к изучению. Предвкушаю захватывающее чтение. Рада.

Верууууня! Привеет!))

Привет! Ты, конечно, великий аналитик, я это отчасти на себе испытала и свалила с карьерной дестницы. Но я все детали не стала анализировать, сделала для себя выводы о перспективах, и как-то думать подробно перестало хотеться. Ты хорошо все это описала, у меня об этом даже не было времени задумываться, все так и есть.

Ты где и как сейчас? Мб по кофе как-нибудь, когда в районе Курской окажешься? Ммм? ))

С огромной радостью! Причем, я на свободе! Так что время любое :-)

Приезжай ко мне вт-чт, в 12 обычно я обедаю)). Угощу! Буду рада!

Я тебе звякну тогда, вторник меня устраивает! Ура, увидимся!

отлично, жду завтра) телефон у меня не менялся

про женщин-партнеров доставило, примерила к себе в плане условной перспективы и голосом лебедя из анекдота про уточку: "Так, нафиг!"

Ты бы хоть в личку написала, куда тебя зовут. Может, я знаю конкретных людей и сразу тебе скажу, нужно пробовать или нунафиг)

  • 1